À Procura de Um Imóvel...

O sucesso na procura de um imóvel para compra se dá de forma mais tranquila e rápida quando o comprador encontra um corretor de sua confiança e entrega a ele a busca de uma solução para o seu problema.
A busca do imóvel a ser comprado, como mencionamos na postagem anterior - Porque Contratar Um Corretor? - poderá ser feita de várias formas: observação de placas de VENDE-SE, visitas a Imobiliárias, consulta a classificados em jornais em revistas, busca em sites de procura na internet, ou em sites imobiliários, ou ainda, de porta em porta como fazem poucos. Este talvez seja o pior caminho, por dar mais trabalho e ser pouco eficiente.
Se o comprador optar pelo acesso a sites imobiliários através da internet, deve primeiramente definir os critérios de seleção dos imóveis de sua predileção: bairro, rua, região, tipo do imóvel, número de dormitórios, banheiros, número de vagas na garagem, faixa de preço, etc.
Após essa seleção primária, observando as fotos dos imóveis, descrição técnica, etc., deverá então fazer o contato com a imobiliária/corretor para colher informações mais detalhadas.
Neste momento, poderá sentir pelo contato ao corretor que o atender, se o mesmo é confiável ou não e avaliar a sua capacidade técnica e comportamento profissional quando das primeiras visitas aos imóveis selecionados. Se não sentir confiança, procure outro profissional ou outra imobiliária.
É importante que o comprador se sinta confortável em relação ao profissional que o atende, pois daí nascerá a credibilidade necessária para prosseguir  a procura de imóveis com aquele corretor específico.
Ao contatar a imobiliária, é importante que informe seus telefones de contato, e-mail, whatsapp, e após contato com o corretor, é imprescindível que o comprador seja o mais sincero possível, informando detalhadamente o que procura, verba disponível para a entrada, renda familiar mensal, uso ou não do FGTS para aquisição do imóvel, e se precisa vender ou não o seu imóvel para comprar um  outro.
Estas informações são muito importantes para que o corretor possa ter sucesso na seleção dos melhores imóveis que atendam as suas expectativas e necessidades!
Por isso comprador, não relute em se identificar e em definir o seu interesse! Você será mais bem atendido desta forma com certeza!

Créditos desta postagem: Livro Como Comprar & Vender Imóveis - Ari Travassos

Porque Contratar Um Corretor de Imóveis?

Com o advento da internet, sites de busca e portais imobiliários, anúncios gratuitos, etc., muitas pessoas tem se aventurado sozinhas na tentativa de comprar ou vender seu imóvel diretamente, dispensando a consulta a profissionais da área.
Na esperança de maximizar o valor de venda do seu próprio imóvel, recorrem ao chavão muito disseminado no mercado imobiliário: DIRETO COM O PROPRIETÁRIO! Expõem-se a uma série de dissabores para não ter que pagar 6% da comissão do corretor/imobiliária...
O comprador, por sua vez, ao invés de confiar a um profissional gabaritado a tarefa de selecionar imóveis de acordo com sua necessidade e expectativa, recorrem a consulta constante e persistente aos anúncios veiculados em todo tipo de portal na internet, no afã de encontrarem a Galinha Morta, ou O Negócio da China e fazerem o melhor negócio de suas vidas! Alguns se declaram saber mais que os corretores de imóveis da região! Muitas vezes recorrem a procura nos finais de semana, circulando de carro ou a pé nos bairros e ruas de sua preferência, anotando os telefones nas placas de venda, para consulta posterior, ou tocando a campainha e falando diretamente com os proprietários nos casos em que os mesmos ainda morem no local.

Vender, comprar ou alugar um imóvel, não é uma tarefa tão fácil assim e o corretor de imóveis é o profissional mais capacitado para orientá-lo, pois além de ter experiência no assunto trará mais tranqüilidade na hora de negociar seu imóvel. Ele costuma conhecer a realidade do mercado na sua região e muitas vezes já possui um cliente interessado em comprar seu imóvel, ou um cliente que queira vender o imóvel ideal para você. É imprescindível a intermediação de profissionais qualificados para ajudá-lo nessa empreitada evitando riscos desnecessários. Com a assessoria de um corretor, o cliente terá segurança de que esse profissional estará empenhado em conseguir o imóvel que deseja.

A seguir relatamos 12 motivos pelos quais você deve contratar um Corretor de Imóveis:

1.     Pela Segurança – sua e de sua família. Ao tentar vender ou alugar sozinho o seu imóvel, publicando anúncios ou colocando placas no mesmo, existe a possibilidade de criminosos aproveitarem a oportunidade para conhecerem sua intimidade, seu endereço, seus bens, com o objetivo de realizarem roubos ou seqüestros. Com a intermediação de um corretor, isto ficará muito mais difícil, pois o Corretor de Imóveis sempre faz uma triagem e avaliação dos clientes interessados em seu imóvel, e pela experiência poderá perceber a má intenção e denunciá-lo.
2.       Para obter a melhor e mais precisa avaliação do seu imóvel.  Avaliar seu imóvel é algo que exige muita técnica e conhecimento, e não significa tratar apenas do preço, significa ter um laudo capaz de justificá-lo aos compradores. Ao fazer uma avaliação, o Corretor traça paralelamente um plano de atendimento aos compradores, buscando informações sobre metragem do imóvel, detalhes de acabamento, quantidade de banheiros, salas áreas, localização, detalhes de topografia, etc., embora o dono muitas vezes saiba tudo isto, ele não terá sempre tempo disponível para explicar esses dados técnicos a todos os interessados e a toda hora. O Corretor usa todo o tempo que for necessário para explicar detalhe por detalhe a cada comprador. Imagine um cliente ligando para o proprietário do imóvel na hora do almoço, na hora do trabalho, no carro, no seu horário de dedicação à família, finais de semana, feriados e perguntando todos aqueles detalhes minuciosos? São muitas perguntas sobre a avaliação do seu imóvel!  Os compradores às vezes passam muitos minutos e até horas perguntando sobre os critérios de avaliação, porque o imóvel custa este preço, o que contém, qual acabamento, localização e etc. É preciso paciência! O Corretor tem este tempo e esta paciência!
3.      Para evitar especulações e perda de tempo. Muita gente usa o seu imóvel para servir de referência. Se você, como proprietário, prefere não contar com a avaliação de um Corretor de Imóveis, e coloca um preço de venda acima do valor de mercado, acaba tendo muitas visitas desnecessárias, utilizadas tão somente para mostrar que outro imóvel anunciado está mais barato.
4.  .    Para administrar os pontos fortes e contornar os pontos fracos do seu imóvel.  Um profissional qualificado em vendas saberá lidar com estas dificuldades, pois é treinado para isto, e desde a primeira visita ao seu imóvel, verifica tudo que possa ser criticado pelos compradores, de forma a ter resposta para cada objeção, e enfatizar tudo que seu imóvel tiver de melhor.
5.    Por saber lidar com a parte burocrática. A legislação imobiliária é extensa e complexa e contratos de compra e venda são documentos legais, que se mal escritos, podem fazer com que a venda não se concretize, ou que os recebimentos atrasem, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções. Um Corretor de Imóveis sabe quais certidões, taxas, etc. precisam ser tiradas e pagas por você, qual documentação você deve ter em ordem para poder vender o imóvel, bem como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação. Se houver erros em sua documentação pessoal ou na documentação da sua propriedade, o Corretor saberá como orientá-lo para as devidas correções.
6.      Pela Segurança Legal. Caso o profissional se comporte de má fé, existe uma entidade profissional que se encarrega de fiscalizar, regulamentar, e penalizar os Corretores de Imóveis, denominada CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
7.       Para vender seu imóvel em qualquer hora do dia e em qualquer data. Você já pensou ter que parar de trabalhar para atender a vários telefonemas de interessados em seu imóvel?  Já pensou isto durante vários finais de semana? E se este interessado quiser ver o imóvel em um horário que você não puder atender?  Pois é, o corretor fica a disposição para atender os telefonemas a qualquer momento, por dias, meses e às vezes até por um ano.
8.      Por anunciar seu imóvel sem custos para você. Um bom corretor anuncia seu imóvel nos melhores veículos de mídia disponíveis no mercado, tudo isto sem custos para você, ele se encarrega de criar textos, criar campanhas, instalar faixas de “VENDO”, incluir anúncios em Sites especializados em imóveis e tudo mais que for necessário para viabilizar a venda.
9.     Para Deslocar-se ao local da venda em seu lugar. O corretor oferece a você um serviço que lhe trará muito comodismo: o deslocamento até o local da venda e em alguns casos o translado juntamente com os compradores. O corretor vai e volta quantas vezes seja necessário, para mostrar seu imóvel, tudo por conta e risco dele. Imagine você tendo que sair do seu conforto a qualquer momento do dia para atender um comprador! Muitos deixam de vender seu imóvel por não poder atender um possível comprador por estarem em seu trabalho ou afazeres.
10.   Para informar detalhes sobre documentação sempre que solicitado. Sempre que um atendimento esteja se encaminhando para um interesse maior, o Corretor se encarrega de todo aquele processo de questionamentos sobre os documentos. Normalmente o Corretor se reúne com os interessados e confere os documentos do seu imóvel, tais como escrituras, taxas, tributos, cópias, etc, garantindo um atendimento muito especial neste momento. Imagine você perdendo seu tempo com inúmeros pretensos interessados exigindo estes dados! Isto lhe tomará tempo! O corretor fará isto tantas vezes quanto for necessário para poder vender seu imóvel. 
11.    Para fechar o negócio para você. Alem do trabalho para vender, avaliar, atender, dedicar-se, deslocar-se, é preciso lembrar-se da hora em que a venda é concretizada. E ainda, depois disto, existe muito trabalho pela frente: é preciso iniciar todo o processo de preparação dos documentos para dar legalidade à operação, é preciso tirar certidões, buscar “nada consta” de tributos, taxas condominiais, conferir dados, estabelecer regras para os pagamentos, identificar a maneira como isto ocorrerá, explicar para as partes, obter anuência de ambos, marcar datas, obter certidões dos vendedores junto aos poderes judiciais, tributários, preparar tudo isto para ser apresentado em cartórios, e finalmente deixar tudo pronto para a transferência do bem junto ao cartório. O Corretor faz isto de maneira mais segura, rápida e precisa, e ainda o faz com alegria e presteza, poupando-o de aborrecimentos e perda de tempo.
12.   .   Para fornecer segurança na hora do pagamento. Na hora de lidar com valores financeiros todo cuidado é pouco, e em uma operação que envolve muito dinheiro, o corretor é peça fundamental para assegurar o cumprimento do pactuado, e serve como inibidor de prejuízos ou golpes, pois estará ao lado do vendedor do imóvel entregando os documentos ao comprador somente quando for assegurado o pagamento do estabelecido em contrato ou escritura; ele serve como testemunha e sempre estará ao lado do vendedor para sua segurança. 

Infelizmente, muitas pessoas têm exercido ilegalmente a profissão de corretor de imóveis, o que é considerado crime. Entre eles, zeladores e outros profissionais que trabalham em condomínios, que acabam fazendo a ponte entre clientes e compradores, ou até mesmo dificultando a entrada de corretores e seus clientes nos condomínios.

Por tudo isto, o corretor de imóveis ainda é a maneira mais segura de negociar seu imóvel e evitar fazer um mau negócio, cair em armadilhas ou ser vítima de estelionatários. É importante também verificar se o corretor está inscrito no CRECI e se a identificação está em dia. Caso tenha dúvidas, entre em contato com o CRECI de sua região.

 Lembre-se do dito popular: O barato pode custar caro! A partir do momento em que o cliente opta em comprar imóveis sem intermediação de um corretor, há o risco de haver problemas não apenas na documentação, mas também prejuízos financeiros: seja por falta de capacitação do profissional ou mesmo má fé. Se a assessoria for feita com aventureiro, o cliente não terá onde reclamar depois!

Barganhar comissões ao invés de se preocupar com a qualidade dos serviços que lhe serão prestados é um equívoco que pode causar sérios prejuízos aos compradores e vendedores de imóveis. O corretor de imóveis é o especialista legalmente habilitado a intermediar a relação entre o proprietário e o comprador do imóvel, sendo o ponto de equilíbrio dessa negociação!